Experiencia en comercialización de soluciones ERP y relacionadas, gestionando nuevos negocios y el crecimiento/retención de la base instalada, con enfoque en relación de cuenta y resultados. Con un enfoque de Venta Consultiva.
• Modalidad de contratación: nómina
• Esquema de trabajo: híbrido
• Jornada: lunes a viernes, 8:00 a 18:00
• Ubicación: Centro Ejecutivo Eurocenter, Heredia, Costa Rica
• Compensación de referencia: salario fijo + variable por comisiones
Oferta de valor
• Formación estructurada: serán capacitados y certificados en el ERP a comercializar.
• Apoyo técnico: se le facilitará un consultor de preventa técnico para acompañar demos y propuestas.
Responsabilidades principales:
• Prospección, calificación y gestión de oportunidades de forma consultiva.
• Levantamiento de necesidades y construcción de soluciones con apoyo de preventa.
• Elaboración de propuestas técnicas y económicas; cierres efectivos.
• Gestión de base instalada: upsell, cross-sell, renovaciones y retención.
• Registro disciplinado en CRM, generación de métricas y seguimiento de pipeline.
Requisitos del perfil:
• Experiencia de 3–5 años en TI o soluciones empresariales; ideal si ha vendido SaaS.
• Deseable experiencia en ERP y/o HCM (nómina y gestión).
• Habilidades: negociación, comunicación escrita impecable, servicio al cliente, planificación y gestión de pipeline.
• Técnico: manejo avanzado de Microsoft Office y CRM.
• Inglés: preferible no indispensable.
