Director Comercial y Marketing

Funciones:

Estrategias de Ventas: Diseñar y liderar la ejecución de estrategias de ventas para impulsar el crecimiento de ingresos y expansión del mercado.
Desarrollo de Clientes y Relaciones Comerciales: Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, identificar y cultivar nuevas oportunidades comerciales.
Cumplimiento de Objetivos de Ventas: Establecer métricas y objetivos de ventas, tomar acciones correctivas cuando sea necesario para cumplir con los objetivos establecidos.
Campañas de Marketing: Supervisar la planificación y ejecución de campañas de marketing digital y tradicional.
Implantación de Herramientas: Liderar la definición e implementación de cambios en el CRM para asegurar la adherencia de los procesos.
Estrategias de Pricing y Posicionamiento: Definir estrategias de precios y posicionamiento de productos en el mercado.
Gestión de Equipos: Supervisar y desarrollar un equipo de ventas, proporcionando orientación, capacitación y apoyo continuo.
Colaboración con Equipos de Producto: Trabajar con los equipos de producto y desarrollo para incorporar feedback del cliente en la mejora continua del producto.
Representación de la Voz del Cliente: Actuar como voz del cliente en las decisiones estratégicas y operativas de la empresa.

Requisitos:

Experiencia probada en liderazgo de equipos de ventas en un rol ejecutivo, tanto desde la perspectiva de nuevos clientes como de fidelización y nuevas ventas a los existentes.
Historial exitoso en el cumplimiento de objetivos de ventas y retención en la industria.
Excelentes habilidades analíticas y de control y seguimiento de equipos.
Fuertes habilidades de comunicación y negociación.
Orientación a resultados y capacidad para trabajar en un entorno de ritmo rápido.
Orientación al cliente.
Gran capacidad para desarrollar y dirigir estrategias que impulsen el crecimiento de ingresos de la empresa
Capacidad de gestionar equipos descentralizados y culturalmente diversos.
Experiencia Mínimo de 10 años de experiencia en roles de gestión de clientes, con al menos 5 años en un puesto de liderazgo ejecutivo.
Experiencia acreditada en la venta de soluciones tecnológicas, preferiblemente ERPs.
Trayectoria en la gestión de equipos de ventas y marketing, con enfoque en estrategias de crecimiento.
Experiencia en la implementación de estrategias de marketing digital y campañas de generación de demanda.